企业动态丨内修外拓铸韧性坚韧笃行塑团队！

  ABTEIN从2023年第四季度开始，开展了降本增效增利的工作。首先是宣传贯彻，意识到行业的内卷、竞争的白热化，并形成全员共识；二是结合新竞争特点，优化编制，提高人效；第三是对运营的重要内控指标，做了针对性的挑战设置；第四是结合行业不一样的客户的不同诉求，针对性地开发产品，实现用户的需求，确保合理的效益指标；五是继续强化区域竞合和信息作战这两个抓手；六是把研发新产品、新工艺作为一个重点；七是研究海外市场和运营，为开展外拓工作做前期的铺垫。

  非洲猪瘟之后，血浆蛋白的“玩家”遇到了非常大的困惑，内卷、同质化、低端化、混乱化，行业门槛越来越低，新“玩家”慢慢的变多，老“玩家”遇到了前所未有的冲击。针对这一情况，ABTEIN内部组织多轮会议，达成共识这个行业会继续存在，整个供应链上下游的剧烈波动不会因为我们而转移。那么ABTEIN就必须得全方位地去适应和拥抱新的挑战。行业需要的是更低的成本、更高的效率、更针对性的诉求和更精准的区域竞合，那ABTEIN选择小型作战部队，组织扁平化、工厂小型化，删除无效的流程和作业，一切围绕“降本增效增利”这个中心点开展工作。ABTEIN制定了新型竞争的模式，符合ABTEIN的使命，引领动物学业研发技术，驱动饲料产业价值创造。一方面要夯实ABTEIN的品牌，打造新的赛道，新的核心竞争力；另一方面，全力迎接新形势下的新打法，也就是我们所说的“内修外拓，降本增效增利”。

  销售团队的内修，主要是激活小组成员的内在动力，就是我们说的自驱力，主要是通过文化认同和机制来完成的。外拓的话，主要是竞争。第一是和同事的竞争；第二是和同行的竞争对比，我们行业里有标杆企业，也有比我们做得不足的企业，那我们找出他们的优势和不足的部分，作对比；第三是提升整个销售团队对行业的理解、对产品的理解、对工艺的理解、对行情的理解，最终就是提升对整个行业的认知，通过一二三方面，加强销售团队的外拓。

  ABTEIN核心管理团队都深刻理解，企业转型、企业文化要先行，要达成战略指标，首先要塑造企业文化，打造底层文化系统，进而影响上层建筑。HR团队主要承接的是上传下达，落地贯宣层面，主要是从表层文化（理念以及传播）深入到核心文化（愿景、使命、价值观），从外显文化（文化教育、日常沟通宣导、典型案例分享等）到内隐文化（值观、道德规范、工作态度、日常行为准则、绩效管理等）助力公司贯宣到每个工厂、每个层级，从而支持并推动“内修外拓 坚韧笃行”的文化理念，能够从上而下深入人心，进而体现到ABTEIN员工的日常工作行为上。

  ABTEIN在提升生产效率和生产效益方面主要做了以下工作：一、研究提高了关键KPI数据，逐步降低运行成本和提高成品收益；二、研究车内运输和浓缩工艺，降低血运费和天然气成本；三、研究生物质锅炉来代替天然气锅炉，降低燃料成本；四、各工厂研究光伏发电，太阳能热水和污水加热，降低用电成本；五、研究实验血粉新工艺，找到血粉最低成本加工的方法；六、禹城立式塔研究新的喷雾方式改造，以及卧式塔生产，来降低禽血的天然气成本。

  ABTEIN唯一的原料是血，血是ABTEIN的基石，基于血液行业的特点，ABTEIN通过五力模型信息系统的建立，血战和销售信息的联动，不同的区域不同的供应商不同的合作模式来动态管理供应商。

  在质量控制方面，ABTEIN对于血原料的采购有严格的SOP，包括但不限于血液现场的收集、制冷、质量、储存、运输、到厂加工各环节的管控。我们现场有确保原料质量的制冷系统管控，到场按照验收标准做检测，通过过程管控和检测机制，确保原料符合品质衡量准则。同时，作为质量的负责人，要有质量和成本管控统筹的概念，基于不同的客户、不同的标准，制定不同的产品，做出不同的产品，实现用户的需求，来实现共赢。

  对各级管理人员进行强化培训并达成共识，把成本考核引入企业内部，树立成本基石，财务和项目一起推动成本优化。工厂管理人员和财务共同进行成本管控，也就是现在经常提及的财务业务一体化，一方面财务作为推动部门，另一方面也作为监管者，两者的目标就是加强内部成本控制。制定关键KPI及对应的确保目标和挑战目标，财务有日周月汇总分析，如财务每日汇总等。

  血合同部门是原料市场的开拓者，对于新的采血点，我们第一步确定做与不做的评估，核算利润率，根据利润率采取一定的措施，进一步改善和优化。销售部门是产品的开拓者，财务部门和业务对每个客户信用额度进行风险评估，采取保理和原定的回款方案，保证客户及时回款，扩大销售渠道。

  在目前经济发展形势下，公司大力提倡降本增效的观念，让每位员工了解到公司目前的情况并有效地贯通、督促和实施。一、根据原料的变化，每周梳理人员定编，随时调整优化，同时要求后勤人员和一线核心员工学习多种技能，制定学习计划，达到一人多能；二、采购方面，大宗货物要求集中采购，日常物料采购各工厂资源共享，做到货比三家，质优价廉，在同等价格的基础上要少买勤买，降低库存量；三、压缩办公费用，实现精细化管理，人员尽量集中在一起办公，这样不但提高沟通效率，还大幅度减少了空调使用和照明用电。闲置的物料与其它工厂共享或者留给新工厂使用，办公室尽量做到无纸化，纸张要求双面使用，缩小打印提高纸张的利用率。

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