iClub 专访榜首俱乐部AG董事长乐可登——AG的平衡之道

  6月30日，我们推出了电子竞技俱乐部互联网影响力（简称iClub）榜单，在这份榜单中，AG电子竞技俱乐部力压众多国内知名俱乐部登顶，为此我们特意采访到了AG电子竞技俱乐部的董事长乐可登先生，和他聊了聊有关地域化和俱乐部运营方面的问题。 以下内容基于采访整理。

  1999年，AG成为了中国第一支电子竞技战队。两年后，AG战队的马天元、韦奇迪在WCG星际争霸项目中取得了中国电竞史上的第一块金牌，也是第一个世界冠军。到了2009年，AG电子竞技俱乐部正式成立，AG是All Gamers一词的首字母缩写，意为全玩家，表达了俱乐部希望可以代表中国这一代电竞玩家的美好愿景。

  一直以来，AG电子竞技俱乐部就是生于成都，富于成都，长于成都。进入2019年后，俱乐部开始与成都当地政府接洽，探讨俱乐部落地成都主场的可能性。2020年初，双方达成了初步意向，KPL分部战队被正式冠以成都的前缀，成为了如今被更多人所熟知的成都AG超玩会。

  而在前不久的2021全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会上，腾讯互动娱乐天美电竞中心总经理、王者荣耀品牌总负责人、KPL联盟主席张易加宣布成都AG超玩会位于成都市高新区欧洲中心的主场，将于2021年KPL秋季赛正式投入使用。

  除了即将启用的成都AG超玩会战队主场，作为天美和王者荣耀的诞生地以及KPL曾经的西部主场，成都拥有大批王者荣耀玩家以及养成KPL观赛习惯的观众群体，在AG俱乐部的预估下这个群体的数量在100万-200万之间，这当然并非是一个精确的数字，但却足够庞大。

  因此，“AG王者城”城市综合体的规划被提上了俱乐部的议程，以电竞为名，AG为核心，城市综合体的线下场景可以帮助俱乐部聚拢这座城市喜欢王者荣耀或是AG俱乐部的族群，释放粉丝经济，让“AG王者城”成为这些人日常交友、娱乐的活动场所。

  在AG电子竞技俱乐部的诸多分部和梯队中，有不止一位川籍选手，出生于四川南充的唐田（ID：爱思）就是这里面代表。2019年，爱思正式转会至成都AG超玩会，同年作为主力帮助队伍夺得队史首座KPL冠军奖杯。

  对于选择来到成都AG超玩会的原因，爱思坦言很大一部分因素是因为AG是一家成都的俱乐部，作为土生土长的四川人，爱思一直以来都渴望为一支四川当地的队伍效力。未来，AG希望可以选拔和签下更多的川籍选手，帮助俱乐部实现与成都这座城市更紧密的连接。

  除此之外，在俱乐部的自制节目中，使用四川方言介绍当地特色景点、美食等内容，制作地域化海报以及定制俱乐部具有成都特色的吉祥物，包括在王者荣耀游戏内的红蓝Buff附近植入熊猫的元素，都是AG电子竞技俱乐部在地域化方面所做的尝试。

  在乐可登的口中，过去成都的标志是熊猫、火锅和麻将，而他希望未来有朝一日，当人们提到成都时，想到的会是熊猫、火锅和成都AG超玩会，这也是所有AG人的愿景。

  在俱乐部管理方面，就像AG中的字母A一样，赛训、运营和商业化构成了AG稳固的三角关系，而AG之所以能够登顶iClub榜单，很重要的一个因素是他们实现了三者间的完美平衡。

  赛训，一直以来都是AG的基础。回归KPL以来，俱乐部的王者荣耀分部连续七个赛季进入季后赛四强，战队更是在回归后的首个赛季就捧起了银龙杯。

  吃鸡分部，在PEL S1总决赛以黑马之姿问鼎冠军，并于同年获评2020年最受欢迎俱乐部。另外，穿越火线座冠军奖杯，是联盟历史上进入总决赛次数最多、捧杯次数最多的俱乐部。

  今年年初，王者荣耀分部豪掷超千万元转会费，从上海EDG.M战队签下打野位选手陶传凯（ID：初晨），而初晨也用自己的表现回馈了俱乐部的信任，常规赛20次单局MVP，位列联盟之首。在赛训上持续不断的高额投入，有效保证了俱乐部在各个项目中的实力与竞争力。

  在运营方面， 以和平精英分部为例， AG 战队 举办了 PEL联盟首场俱乐部侧粉丝见面会 ， 线 人 ， 最高 在线w ， 全网 产出 新闻 近百篇 ， 收获 200 0 万 以上 曝光 ， 500 万 以上 播放 以及 全平台 粉丝数 增长 超过 5 0万 ， 为俱乐部 带来持续 话题效应 。 与此 同时， 战队 还 培养出 了 周彧超（ ID： 舒寒）和刘云雨（ID： 司马光） 两位 PEL 超人气 选手， 从 侧面 证明了 俱乐部 不俗 的 运营 和 造星 能力。

  乐可登用“鱼和水”来形容粉丝和俱乐部之间的关系，从始至终俱乐部都把粉丝视作家人一般，希望为家人创造一个荣耀彼此的关系，即俱乐部以拥有这些粉丝为荣，而粉丝也因为爱AG而感到骄傲。

  在乐可登看来，电竞行业的发展离不开商业化，而俱乐部则是一台需要一定商业回报才能够持续不断开动运营的机器。 但一直以来，因需要同时考量赛训和运营方面的意见，AG俱乐部的商业化都相对克制。 一旦俱乐部在赛训、运营和商业化之间出现交叉时，各个中心的高级管理者就会通过开会、投票的方式来进行最终决策。

  在俱乐部的运转过程中，赛训、运营、商业化缺一不可，而维持着三者间微妙的平衡，则使得AG成为了国内目前总实力最强的电竞俱乐部之一。

  在采访的最后，乐可登也对AG俱乐部未来的发展提出了他的期待。未来，他希望俱乐部的各个分部能够在赛场上取得更多优异的成绩，在赛训领域成为国内当之无愧的电竞豪门俱乐部。

  在运营层面，截止2021年3月，AG粉丝体量突破两亿，成为中国乃至世界粉丝体量最大的电竞职业俱乐部。未来，乐可登希望这一个数字能够增长到3亿乃至4亿，让AG成为全世界最有量级和粉丝影响力的俱乐部，成为真正意义上的全民俱乐部。

  而在商业化上，成为商业化体系建立最完整的、资本化运作最深度的、最快成为中国乃至全球范围内首个上市的俱乐部，是乐可登和AG为之不懈努力的目标。

  正如我们在发布iClub榜单时说的，这份完全聚焦在俱乐部互联网影响力上的榜单，短期看是一个关乎“性价比”的问题，长期看这是一个关乎“生存与成长”的问题。而AG的发展策略和道路，似乎也印证了我们在榜单解读中的判断，不单单只是埋头于赛训，平衡之道才是保障俱乐部长远发展的智慧。